中国医药澳门葡京官方网站


找回密码

QQ登录

只需一步,快速开始

查看: 228|回复: 1

澳门葡京官方网站

[复制链接]
  • TA的每日心情
    开心
    11 小时前
  • 签到天数: 99 天

    [LV.6]常住居民II

    192

    主题

    235

    帖子

    6052

    积分

    主管

    Rank: 2

    积分
    6052
    QQ
    发表于 2019-1-4 10:38:05 | 显示全部楼层 |阅读模式
    1、于老师,最近接了个产品,医生都知道,费用空间也不大,但是考虑到风险的问题,所以就接了这个产品先做做看,您觉得我在销售策略上应该注意什么?
    2、于老师,我接了一家三甲医院,我最近送医生一些小礼品,他们到不要,还说我们的产品是老产品,都知道,碰到需要的患者会用,我不知道怎么继续了,请您帮我把把关吧!
    我们很多医药销售同仁都要遇到很成熟的产品,也就是我们常说的“老药”,这个问题我在《医药代表销售技能入门与提升》第五版教材里提及过。任何一个产品都会经历上市、拓展、成熟、衰落几个阶段,我们无法改变药品所处的成长现状,但是我们可以结合医生工作与利益需求来。
    首先,老产品容易被医生认知,对临床疗效和毒副作用容易把控。其次,老产品价格不会很贵,在药占比方面有自己的优势。在上述这两点的基础上,结合我们的费用资源来制定相应的销售策略。
    当我们的费用资源相对有一些时,我们首先要关注对费用利益敏感的医生,集中费用资源开发“枪手”医生,而不是全面铺开。当我们的费用资源较低,有一些学术会议资源,我们可以通过在科室开展小型的学术活动去促销,如科室会、沙龙会;强调我们的疗效与价格优势,对控制科室药占比很有好处。因为,每到月底科室药占比超高压力来临时,科室主任都会让医生们处方谨慎,谁超得多,科室被医院扣钱,科室就要扣罚某个医生的奖金!医生很在意。
    另外,由于医生容易认知老产品,在开发枪手医生时,还要考虑到其他科室的开发机会。
    关于老药的销售策略就说到这里,供大家参考!于长震(微信ycz1007)
    % q0 m/ b" S1 K! G# S! D+ Y( j
    回复

    使用道具 举报

  • TA的每日心情
    慵懒
    2019-1-8 16:59
  • 签到天数: 2 天

    [LV.1]初来乍到

    0

    主题

    2

    帖子

    23

    积分

    医药代表

    Rank: 1

    积分
    23
    发表于 2019-1-8 17:20:45 | 显示全部楼层
    招聘企业:湖南华纳大药厂股份有限公司+ h- T+ q" d% P& y) b8 x/ V* p) B+ Q
    招聘岗位:医药代表、招商代表
    4 Z9 h' g; j7 _: o$ r- u, k* J3 P地       区:湖南、广东、山东、山西、贵州、河南等
    3 }. u1 O3 k+ K& h薪       酬:底薪+提成=月收入轻松过万
    . c& p+ j$ z0 }福       利:五险一金、住房补贴、交通话费补助、带薪年假等
    / A& |" z9 W/ P" }; g, F" M) j0 l要       求:化学、药学或市场等相关专业,年龄25岁以下最佳,能吃苦耐劳。
    % Q* D  l$ y+ {$ U( ]. P7 E联系方式:刘先生   电话 13755029911  微信号:2695000616
    回复 支持 反对

    使用道具 举报

    您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

    本版积分规则

    QQ|手机版|小黑屋|中国医药澳门葡京官方网站-医药论坛 ( 苏ICP备16059515号   

    GMT+8, 2019-2-22 23:29 , Processed in 0.099454 second(s), 25 queries .

    Powered by Chinamsr

    © 2001-2014 Chinamsr

    快速回复 返回顶部 返回列表